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英僑故事

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英僑故事

栉风沐雨  砥砺前行

英僑機械制造有限公司,這家在業界聞名遐爾的疏水閥專業制造廠家,位于中國水暖閥門基地--福建省英都鎮。二十多年來,公司沐浴著改革開放的春風,在閩南這片創業熱土中,不斷地成長,奮勇直前。

銳察商機

上世紀七十年代末,懷著改變生活現狀的樸素願望,年輕的洪有福加入閥門銷售大軍。曆經幾年打拼,終于在甯夏銀川發展了多家固定客戶,取得初步成功。

1988年,他在銀川偶然接觸到國外的自由浮球式蒸汽疏水閥。該閥結構簡單,閥腔內可活動部件僅有一個不鏽鋼空心浮球,但使用效果很好,用戶評價很高。這樣一個小小的閥門當時售價高達人民幣三千多元,國內卻沒有廠家生産同類産品。他敏銳地意識到:這裏隱藏著不小的商機。于是他毅然停止已經順風順水的閥門銷售業務,全身心投入到研發制造疏水閥工作中,走上一條筚路藍縷、披荊斬棘的創業之路。

三年磨一球

憑借在銀川積累10年的人脈和資源,經多方奔波和不懈努力,他建立起一支包括6位工程師在內的研發團隊,開始對自由浮球式疏水閥進行研制。研發團隊先後攻克了産品設計、圖紙評審、模具定制、機械加工、浮球焊接、裝配調試和産品試驗等難題。1989年,首台自由浮球式疏水閥終于研制成功,並送到銀川毛紡織廠試用,效果不錯。于是研發團隊將産品挂靠在一家小閥門廠,著手小批量生産,投放市場。

爲了檢驗産品性能,也爲了有利于市場推廣,研發團隊決定將産品送到國家權威部門做檢測。1989年5月,洪有福帶著三台自由浮球式蒸汽疏水閥來到國家疏水閥産品質量監督檢驗檢測中心申請做産品鑒定。檢測中心李主任看後,語重心長地說:“小夥子,檢測一台閥的收費是3000元,三台就要9000元。你的不鏽鋼空心浮球沒經過研磨,檢測出來的結果只能是三個字:‘不合格’,錢也白花了。”臨走時,李主任贈送一個日本TLV研磨的φ50不鏽鋼空心浮球,並關照地說:“想把這種閥做好,關鍵是空心浮球要精密研磨。”

回到銀川,大家沒有畏懼氣餒。日本人能將浮球研磨得這麽好,我們不行嗎?研發團隊聚思廣益,步步分解,不斷摸索,精心制定每一個試驗方案。經曆無數次的挫折,不斷從失敗中總結、改進,克服了一個又一個難題,曆經三年時間,終于研磨成功,浮球球圓精度控制在0.03mm以內,總結出一套切實可行的不鏽鋼空心浮球高精度研磨制造工藝。(注:現在英僑公司的不鏽鋼空心浮球球圓精度已達到≤0.01mm)

1991年12月,洪有福帶著3台自由浮球式蒸汽疏水閥再次來到國家檢測中心。李主任看到高精度研磨的不鏽鋼空心浮球後,興奮地說:“小夥子,三年了,我以爲你不做了,沒想到你真的把它研磨出來了。”聽完三年研制過程的彙報後,李主任深受感動,第二天就組織人員在位于北京燕山石化的東方紅煉油廠內的國家疏水閥産品型式試驗中心做産品檢測。所檢測的各項性能指標均合格,尤其是無負荷漏汽率,這項最重要的性能指標檢測值爲萬分之八,超過國家標准規定的優等品指標值。

檢測結果讓向來穩重的國內疏水閥領域權威專家李主任十分興奮,當晚和洪有福入住在燕山石化招待所,兩人徹夜長談。李主任十分感慨地說:“目前國內疏水閥技術和國外差距甚遠,國家機械部爲了解決蒸汽疏水閥的産品質量問題,前幾年特地從日本TLV高價購買了自由浮球式疏水閥系列産品,分發給北京和上海兩家大型國有閥門廠,並分別撥款500萬元和300萬元讓他們攻克這一難題。他們兩大廠拿了國家巨額資金,可是産品關鍵技術的研究至今沒有進展。而您沒有拿國家一分錢,卻研制出這麽好的産品,真了不起。小夥子,從您身上我看到民營企業家實幹精神。您送檢的自由浮球式蒸汽疏水閥的主要性能指標無負荷漏汽率是目前國內最好的,希望您繼續努力!”

返鄉創業

1992年,洪有福告別了曾經奮鬥13年的銀川,帶著劉存德工程師(1961年西安交大機械專業本科畢業)、8級車工崔師傅和從開始試制閥門至今同甘共苦近三十余載的吳業取師傅,回到了家鄉福建省英都鎮,開始了第二輪創業,並于同年注冊成立了福建省泉州市英僑節能閥門廠。在劉存德總工和崔師傅的引導下,吳業取、洪文財兩位師傅帶領員工認真鑽研,踏實苦幹。英僑節能閥門廠的浮球高精度研磨工藝、按圖加工、統裝統配制造技術得到閥門界同仁的高度評價。英僑牌疏水閥質量過硬的口碑開始在業界傳揚開來。

進軍京津滬

爲了擴大銷售,公司決定開拓北京、上海和天津市場。1992年5月,洪有福帶著研磨後的φ50、φ70、φ110三種不鏽鋼空心浮球和産品樣本來到原國家化學工業部節能辦公室作介紹,專家們對高精度研磨後的不鏽鋼空心浮球評價很高。他們把産品送到指定單位試用,經過兩年多應用監測,節能效果顯著,于是在1994年10月化工部節能辦公室向全國化工企業發文推薦應用節能效果顯著的英僑牌自由浮球式蒸汽疏水閥系列産品。

1993年8月,公司董事長洪有福和劉存德總工程師在天津召開的全國醫藥行業會上重點介紹高精度研磨不鏽鋼空心浮球,推廣高效節能型英僑牌自由浮球式疏水閥,獲得與會代表的高度評價。第二年英僑牌自由浮球式疏水閥經天津市節能監測中心監測,漏氣率爲零,被評爲天津市推廣的優秀節能産品(1994年11月25日《天津日報》刊登公告)。節能效果顯著的英僑牌自由浮球式蒸汽疏水閥順利打開天津市場!

英僑産品在剛進入上海市場時,很多客戶疑問重重:“你們福建民營企業的産品質量能比我們上海的産品好?”

“我廠自由浮球式疏水閥的唯一動作元件--不鏽鋼空心浮球采用高精度研磨工藝制造。産品經您試用後再作評定,如果使用效果不好,不要您付一分錢。”當時,公司的業務人員總是這樣回答客戶的質疑。

1994年6月,在上海市能源研究所舉辦的蒸汽疏水閥技術研討會上,英僑牌自由浮球式疏水閥得到與會代表們的高度評價(1994年8月2日上海《能源信息》報道。

1995年3月在上海第十屆節能産品技術交流會上英牌自由浮球式疏水閥獲得“受歡迎節能産品”證書。

就這樣,憑借著令人折服的品質,英僑公司成功開拓京津滬市場。

專注 · 創新

德国著名的管理学家赫尔曼·西蒙认为,企业要想成为市场领先者,企业管理者必须有所追求,积极地在自己看准的领域里耕耘每一个细节,使之做到最好。英侨二十多年的發展曆程诠释了这一真谛。

2001年,應客戶要求,公司曾研制出高質量的氧化锆球體硬密封球閥。經過合肥通用機械所檢測,泄漏率爲零,密封性能和球體材質好于國際品牌,遠遠優于國內同類産品。公司爲了集中精力把疏水閥做精做好,幾經權衡,最終放棄了這個項目。英僑公司堅持自己“專、精”的經營理念,以穩健的發展步伐在業界深受好評,引起各級領導的高度關注。

創新是企业持续发展的动力,成功的保障。公司敏锐地认识到并持之以恒。创业之初,就用三年时间攻克不锈钢浮球研磨技术难题,从而掌握国内自由浮球式疏水阀核心技术。公司拥有疏水阀行业诙ゼ蹲家和享受国务院特殊津贴教授级高工的技术核心人才,專注市场用户需求和国内外蒸汽节能领域的发展,不断研发新产品、新工艺;至今已取得22项蒸汽疏水阀技术专利和6项发明专利,解决了蒸汽疏水阀行业的多项技术难题,推动了行业技术的发展。

開拓 · 轉型

專注换来关注,創新赢得创收。英侨公司“专、精”的经营理念获得市场的认可,销售业绩年年攀升。公司乘势而上,開拓新局面。

管理变革,技术創新。通过导入ISO9001质量管理体系认证,培训员工和管理队伍,树立决策科学化、工作规范化的企业管理观念。公司大力推进技术創新,在几年内就取得多项疏水阀技术专利,改变较为单一的产品结构,为满足不同工况条件和市场的需求,先后推出疏水阀三大系列1800多种产品。

定位高端産品,進軍高端市場。以中石化、中石油、中海油爲代表的石油化工大型國企一直是國內外著名疏水閥生産廠家競相爭奪的高端客戶,其苛刻的技術質量要求和嚴謹的供應商認證門檻令許多廠商知難而退。英僑公司憑借著過硬的質量和優質的服務,順利通過評估,相繼成爲中國石化、中國石油、中國海油、神華集團、大唐國際集團等大型國有企業的一級供應商。

2009年入驻南安市恒阪阀门基地。新厂房占地50亩,有标准厂房及配套办公楼、公寓楼等设施共两万多平方米。2010年公司建立蒸汽疏水阀型式试验中心,该中心试验压力达6.3MPa,为目前国内同类装置最高试验压力。试验中心由计算机操作,实现实时数据自动采集、记录、打印一体化。型式试验中心的建立,为公司新产品、新技术的研发和产品质量稳定提供了可靠的保证。2011年,投入2000多万元,实行技术改造,购置四轴加工中心和高真空电子束焊及数控车铣床,提升了制造水平,确保产品精度和优良品质。公司配置的高真空热处理、光谱仪、氦谱检漏仪、热态动作试验装置和完善的检测检验设备。已投产的半自动化硅溶胶精密铸造厂项目,为疏水阀铸件和产品性能提供了可靠保障。2013年,爆破片安全裝置项目,通过国家技术监督局验收,获得产生制造许可证。已为气体、电力、空调、化工等行业提供配套服务。

與時俱進,邁向國際化。2012年北京經營總部利用首都的資源優勢,聘請多名國際品牌企業優秀高管和技術精英加入英僑經營團隊,對原來經營管理模式重新定位。2014年在北京成立英創斯特蒸汽節能技術有限責任公司。英僑跨入新的發展時期。

在董事會的支持下,英僑國際化團隊積極關注國際行業訊息,調整發展戰略,加強與國際品牌的深度合作,引進高端技術和先進管理模式,推進國際化發展進程。英僑不再是單一的疏水閥産品生産商,而成爲一家致力于爲用戶提供智能的安全、高效、節能方案的綜合服務制造商,爲用戶提供蒸汽系統節能方案的設計、采購、施工、調試、驗收、管理、維護等綜合服務,努力幫助用戶提高蒸汽系統的綜合效率和經濟效益。

回首往事,英僑人心懷坦蕩;展望未來,英僑人將勵志耕耘,銳意進取;英僑將成爲國際蒸汽領域一顆冉冉升起的明星。